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文具大王陈湖雄: 连续高考3年败北, 靠两元笔, 成就身家百亿!

2022-05-02 学院 11 ℃ 0 评论
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陈湖雄,从小成绩就不好,次次班级倒数,高考参加了三次都落榜了。与学习无缘的他外出打工,17岁进入文具行业,天南海北跑业务,为了多卖一份文具,天不亮就起床,即使半夜三更,只要客户一个电话,他就能立马到客户身边。

凭借非凡的销售能力,连续8年,陈湖雄都是厂里的销售冠军,一个人承担了厂里40%的销售额。

后来,经验丰富的他开始自己创业,打造晨光笔业,24小时吃住在工厂,熬了无数个通宵,最终建造出了文具商业帝国,产品畅销100多个国家和地区。

他也从一名普通推销员逆袭成百亿总裁,本期子牙童趣商将锦囊带你走进“笔王””陈湖雄多彩的一生。

1970年,陈湖雄出生在广东汕头。从小,他就古灵精怪,想法大胆,把所有的心思都用在了玩乐上。

同龄人都在读书识字的时候,陈湖雄沉迷于小人书无法自拔,希望自己有一天能变成盖世英雄,惩恶扬善。初中时,他更是变本加厉,在同桌上课读书的时候,少年却望着窗外发呆,幻想自己拥有武功秘籍,成为武林奇人。

(一)三次高考

整个学习生涯,不学无术的他成绩都相当的差,经常是全班倒数。

高三的时候,少年在紧张的高考氛围下有了一点学习的心思,渐渐地收心到书本上。可长期知识的匮乏,不可能在短时间内就补全,很遗憾,第一次高考,他失利了。

不信命的陈湖雄接着又参加了两次高考,但他好像不是学习的料,连续三年考的一次比一次差。1987年,对高考彻底失望的小伙决定外出打工。

这一决定改变了他一生的命运,事实证明,学习不好的人,可能在别的行业会大放光芒。

打工的日子并不好受,每天起早贪黑,只为多挣一分钱,但小伙并不觉得生活艰苦,只要能挣钱,日子就会越来越有盼头。

1989年是陈湖雄人生重要转折的一年。那年秋天,他偶然间路过一家文具厂,厂门口熙熙攘攘,有200多个人在排队。

好奇的小伙子上前询问,别人告诉他在这里工作,底薪50,提成过百,只要肯干就能赚大钱。心动不已的他也跟着排起了队,面试主管询问陈湖雄,有学历吗?他回答没有?有经验吗?

他回答没有,但小时候在镇上摆过摊,不到一小时就卖掉了十几斤的花生,负责人当场决定录用他。

(二)推销员

那么不爱学习的人,却选择了文具行业,他真的能干好这份工作吗?后来,陈胡雄回忆,说自己之所以选择这份工作,一开始是冲着高薪去的,但后来发现,文具行业关乎着千万个家庭孩子的成长和学习,意义非凡,小小的一支笔就能带来巨大的魔力。

他发现自己从事的行业,十分值得骄傲。

成为一名推销员后,陈湖雄如同打了鸡血。很多时候天还没亮,他就起床了,背着一个装满文具的大背包,跑到各处推销商品,晚上很多人都回家睡觉了,他还在和客户谈事,舌头如同装了弹簧,即使不喝一口水说半天话,也不觉得口渴,直到把生意谈拢了才肯罢休。

天南海北跑业务的日子并不好受,顶着太阳的灼烧,他在小学附近转悠,一度被太阳晒出了幻觉。

最悲惨的时候,为了节省路费,从石家庄到成都的火车上,他站了三天三夜,随着火车的一摇一晃,他也多次打着瞌睡倒下了,简直惨不忍睹。

就是在辛苦打拼中,他找到了一个绝招,和很多百货商店老板商量,给他们免费制作横幅广告,让老板联系学校购买文具。

这个模式一出,吸引了大量的百货老板,每个月都能卖出200多套文具,销售额一万多元,比平常翻了十多倍。开学的时候,产品销量更是高涨,一下子售出了多笔流水账,加起来超过了15万。

连续8年,他一直是厂里的销售冠军,个人更是承担了40%的销售额。

陈湖雄干了十多年文具推销员的工作,对文具行业了如指掌,也一路高升,成为多个地区的总代理商。1997年,遇到了亚洲金融危机,他代理的产品倒闭了。

(三)开工厂

于是,他决定自己开工厂生产玩具,就在上海组建了工厂,取名为晨光。由于他将设计部放在了韩国,所以大家一直认为晨光是中韩文具。

虽然一直在卖文具,但是陈湖雄对生产笔一窍不通,于是,聘请了专家,几个人在简陋的生产车间研发技术。初期,规模太小,工厂一度面临倒闭。

他和研究人员一心扑在工厂上,几乎吃住都在厂里,整个车间也是夜以继日的工作。

小小的一支笔,看起来很简单,坏了就可以扔掉,但是生产它要经过几十次道的程序,如果有一个环节出错了,那么生产出来的就是废品。

没日没夜地钻研,给他们带来了回报,熬了无数个通宵后,他们生产出了合格的产品,还掌握了生产笔头的核心技术。

好的产品生产出来了,也需要打开市场销路,刚开始,陈湖雄用价格来获取市场,定价比同行低2/3,效果甚微,工厂的收入都快抵不上成本,厂里的员工因为发不出工资,每天都在抱怨陈湖雄。

于是,他决定规模化生产文具,降低成本。2002年,陈湖雄购买了大量土地扩厂经营,一时间产量就上来了,加上优惠的价格,一年之内,晨光就卖出了200多万套产品,打开了市场知名度。

但这远远不够,市场上同类型的笔太多了,要想真正占有一席之地,必须生产出别样的商品。脑筋灵活的陈湖雄在看见卡通人物后,灵机一动,将卡通人物和中性笔结合,生产出了可爱的笔,一经上市就一售而空。

陈湖雄也因此发现了少年文具的蓝海,和团队共同深入市场,询问小孩子们都喜欢哪些文具。经过不懈的努力,他们制作出各式各样的卡通文具,之后还和动漫联动,推出了大热的新品,晨光赚了一大笔钱。

晨光文具销量以几何倍的速度疯长,每年都会推出几千款新品。2010年,晨光的销售额超过了20亿,占领了大量的市场,取代了很多文具品牌。

慢慢的,晨光也向多个国家进军,品牌覆盖了100多个地区,每天都有几百万的人购买晨光的产品,陈湖雄也一跃成为了文具王。2020年,陈湖雄以186.8亿元位列福布斯中国400富豪榜第200位。

陈湖雄,一个学习不好,高考三次都失败的人,凭借着勤劳的双手和灵活的大脑,从推销员做起,一跃成为百亿总裁。

每一步他都脚踏实地,跑业务时,即使被晒晕,也想着工作,如此爱岗敬业的人不成功,都说不过去。

回首晨光的发展历程,会发现陈湖雄一直秉持着匠人的初心,兢兢业业,潜心钻研,一丝不苟,开拓创新。

从他的创业史中,我们可以了解到,一个人要想成功,必须沉下心,不断开拓进取,因为有创意的品牌永远不会过时。

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金闪闪

本文来源:http://www.lzhi8.com/xueyuan/11872.html

Tags:身家大王文具

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