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新时代下幼儿园营销策略研究

2022-05-02 幼教 16 ℃ 0 评论
励志吧名校网】 摘 要:本文通过分析新时代下幼儿园的发展背景,以及国内幼儿园在营销中存在的主要问题,提出了相应的营销策略,希望能够帮助国内幼儿园树立新的营销理念,创新营销方法,提升市场竞争力。
  关键词:新时代;幼儿园;问题;营销策略
  随着“全面二孩”政策的实施,生育二孩的家庭数量逐年增加,入园的需求也不断增加。而随着生活水平的提高,家长对学前教育的要求也更高,需求更加多样化。这样的大环境,既给幼儿园增加了需求,带来新的发展机遇,也带来了一系列的挑战。
  另一方面,在互联网时代,新的网络营销理论和方法层出不穷,企业的营销手段更加丰富。而大多数幼儿园的营销手段却仍然十分传统,甚至一些幼儿园并没有形成一套完整的营销策略和方案,不能做到准确的市场定位,无法满足新时代下对幼儿园的多样化、个性化的需求。因此,研究幼儿园在新时代下的营销策略,使之能够进一步满足日益增加的、多样化的需求,就变得十分必要。
  一、新时代下幼儿园营销存在的问题
  (一)缺乏品牌建设意识
  国内的幼儿园虽然数量庞大,但是形成规模和品牌的却较少。究其原因,主要在于幼儿园的很多经营者缺乏品牌建设意识,认为幼儿园只要有相应的资金投入,具备基本的硬件设施和师资,实现幼儿园的基本功能即能满足需求。而对家长来说,却非常重视幼儿园的口碑。这就造成很多幼儿园无法形成品牌凝聚力,无法满足家长对幼儿园信誉的需求,最终导致生源不稳定,不利于幼儿园的长期生存和发展。
  (二)幼教师资面临新的挑战
  “全面二孩”政策的实施,首先使得幼儿入园的需求不断增加,导致幼儿园师资紧缺的问题日益突出。其次,幼儿园教师如今需要面对不同类型家庭的孩子,如独生子女幼儿、二孩家庭的幼儿,等等,这就要求幼儿园教师必须关注不同类型幼儿的心理和行为特点,同时还要接触不同类型并且年龄跨度更广的家长,显然这是一个新的挑战。
  (三)经营模式单一
  目前国内的绝大多数幼儿园的盈利模式都比较单一,主要是依靠按月收取入托费取得收入。然而幼儿园往往建园投入十分巨大,并且在运营过程中也需要源源不断的资金。如果仅仅依靠每月的入托费盈利,一旦生源不稳定,就可能出现资金短缺的情况,造成经营困难。因此,丰富幼儿园的经营项目,保证稳定的收益,就显得非常必要。
  (四)落后的营销理念跟不上新时代的需求
  国内幼儿园分为民办和公办两类。公办幼儿园因为生源相对稳定,竞争压力较小,因此几乎没有形成现代的营销理念。而对于民办幼儿园,虽然面临的竞争更为激烈,但是面对日益增长的需求,经营者往往认为幼儿园只需要管理好园内幼儿,实现幼儿园的基本功能,就会有家长将适龄儿童源源不断地送入幼儿园,不需要做什么营销。显然,这样的落后观念不能适应时代的需求,不利于幼儿园的长期发展。
  二、新时代下幼儿园的营销策略
  (一)强化品牌营销
  在新的经济背景下,市场竞争更加激烈。通过建设品牌取得竞争优势,在幼儿园市场中显得更为必要。因为幼儿教育的特殊性,家长很难了解孩子在园里的情况,而良好的品牌往往能在很大程度上减轻家长的这种担心,增加家长对幼儿园的信任感。
  对幼儿园来说,应重视和家长的深入交流,让家长不断了解幼儿园的经营理念和品牌文化,同时充分关注家长的想法和心声。通过双向的沟通向家长传递幼儿园品牌,并不断完善,获得家长的认可。同时通过多种营销手段对幼儿园的品牌进行推广和营销。
  (二)强化幼儿园师资的培养和管理
  高质量的师资队伍是提升幼儿园教育质量、建设幼儿园品牌的重要因素。而如前所述,新的时代背景又对幼儿园教师提出了新的需求。所以加强对幼儿园教师的培养和管理,其重要性日益突出。因此,幼?涸笆紫扔μ岣呓淌Φ娜朐懊偶鳎?对新进教师的心理、素质、专业技能等多方面进行综合考查;其次,多渠道的引进高素质人才,提升师资队伍质量;同时应展开多种相应的培训,提升教师的专业素质和多方面的能力。
  (三)经营模式多元化
  国内幼儿园之间产品的同质化,导致品牌吸引力的缺失,因此有必要对现有的幼教产品进行调整和升级,以家长需求为依托,开发与众不同的幼教课程,丰富幼教产品内容,完善幼教服务项目,提升品牌竞争力。
  在经营模式上,不断创新,比如通过提供幼儿园、亲子园、早教等一体化的教育服务,来提升核心竞争力,丰富盈利模式。可以与早教中心等机构展开客户资源的共享来形成互动机制,连接更多的客户。而当品牌具有一定影响力时,可以依靠品牌优势,吸引加盟,既收取加盟费,又进一步扩大市场。
  (四)树立新时代的营销理念
  树立品牌意识,重视品牌营销,充分利用新的理念和技术进行营销,是新时代下的必然选择。幼儿园应设有专业的营销人员,首先进行正确的市场细分和定位,然后线上线下相结合,进行品牌的推广和营销:比如组织园里的小朋友在居民小区举办一些活动来进行线下的宣传,通过新媒体营销等手段来进行线上的推广。
  结束语:
  新的时代背景,为幼儿园的发展和营销带来了新的机遇和挑战。如何解决营销中的问题,满足新时代的需求,适应时代的发展,需要所有的幼儿园在实践中不断探索。
  参考文献:
  [1] 幼儿教育.“全面二孩”政策下幼儿园可能面临的挑战及应对措施[J].幼教育科学版,2017,(07).
  [2] 侯 健. 新经济背景下幼儿园营销创新问题对策研究[J].现代营销,2015,(11).
  作者简介:
  胡 霞(1983-),女,四川成都人,讲师,硕士研究生,电子科技大学毕业,现就职于电子科技大学成都学院,研究方向:互联网经济。

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Tags:新时代营销策略幼儿园

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